¿Cómo superar el temor a prospectar en frío?
Estaba a punto de terminar una capacitación online cuando vi en la zona de chat la pregunta de uno de los miembros de mi equipo. – Wilder ¿Cómo superaste el temor para prospectar en frío? – Pensé por unos segundos recordando las emociones que escondía en mi corazón cuando inicie mi negocio. – voy a resumirlo en dos palabras – respondí – “Deseo ardiente”. Cuando empecé lo único que deseaba era poder tener sustento estable para mi familia. Estaba cansado de la escases y tenia que buscar hacer algo al respecto. sabia que no seria fácil y que si realmente quería cambiar mi condición tendría que hacer algo diferente; Realmente no tenia ninguna otra opción para emprender aparte de DXN, así que no podía desenfocarme.
Recuerdo una de mis primeras ventas en la calle; pero antes de continuar quiero informarte que no había recibido ninguna capacitación en ventas ya que por aquel entonces ignoraba que existían entrenamientos y audios de este tipo; Así que mi lucha interior era un desafío más que gigantesco. me consideraba una persona insegura y con mucha timidez. Cierto día esta en las calles de la ciudad de Huancayo me propuse visitar a los dueños o trabajadores de los negocios pequeños, porque creía que difícilmente me ignorarían. Mientras caminaba por jirón Breña vi a una señora que estaba terminando de realizar una venta de golosinas a un grupo de 3 adultos y dos niños. En mi mente acontecía un alboroto inimaginable de emociones, porque tenia todo el deseo de poder hablar con ella, mas aun cuando estaba a punto de terminar su venta, pero preferí salir y pensar en una mejor idea, buscar las palabras perfectas que debería usar para poder iniciar una conversación. después de haber dado una vuelta a la manzana y haber hecho algunos ensayos seguía con la misma inseguridad, así que preferí pensarlo aun más, creyendo que podría conseguir una mejor idea que la anterior; así que seguí mi camino dando una vuelta mas a la manzana.
mientras caminaba sentía una frustración enorme, no sabia como superar esa timidez, pero tenia algo en mi corazón: “deseo ardiente” – Tenia la opción de rendirme o de atreverme a enfrentarme a ese gigantesco monstruo que me atemorizaba, por supuesto que no me refiero a la señora de la tienda. Esta actividad me estar hablando con desconocidos me incomodaba demasiado, pero era parte de mi labor como emprendedor. Si no lo hacía estaba garantizando mi fracaso y no estaba dispuesto a rendirme
Recordé una ocasión, cuando mis compañeros del instituto en cierta ocasión mientras caminábamos rumbo a nuestras casas me empujaron intencionalmente para conseguir chocar con una de mis compañeras de aula. Al tocar sus hombros y sentir la incomodidad de ella, y con mucha vergüenza, me vi obligado a disculparme y acusar a mis compañeros.
Recordando esa escena, entendí que solo debía encontrar a alguien que me empujara hacia mi prospecto. Estaba solo caminando por el jirón Breña. así que imaginé que alguien me empujaba como aquella vez en el instituto. Así fue como empecé a comunicarme con desconocidos; me empujaba yo mismo, una vez y otra vez, hasta que se convirtió en una habilidad que poco a poco fue mejorando.
Hoy mi actitud ha cambiado. Puedo comunicarme con facilidad ante personas desconocidas, y aunque algunas veces no soy bien recibido, esos rechazos no me afectan, porque tengo claridad y una de mis misiones es ayudarle a las personas a ver la oportunidad que de pronto aun no lo entiendes o quizás algunos jamás entenderán. probablemente estes experimentando temor para realizar algunas actividad como: hablar en público, liderar a tu equipo, realizar reuniones en casas, hablar de la oportunidad, vender o presentar un plan servilleta. Si estas pasando una situación similar, recuerda que todo es posible si hay fuego en tu corazón.